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据说宠物行业的半壁江山都来了,看看这些大咖都说了什么

admin

10 月 4, 2023 #更多宠物

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1月10日,由狗民网、贝尔宠物、宠物行业白皮书联合主办的“2019中国宠物行业领袖峰会”在京召开。 本次大会的主题是“年轻化与重塑”。 中国宠物行业各大企业和品牌齐聚一堂,带来了各自的观点和干货。

宠物行业小编第一时间为大家带来了现场重点,废话不多说,直接上干货:

购民网贾彤:

我们生活在不确定的时代,但初心不变

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作为本次活动的主办方,购民集团CEO贾彤 贝尔宠物,现场发表演讲:

“我们生活在一个充满不确定性的时代。变化不是我们生活的一部分,而是我们生活本身。技术在不断升级,消费者在变化,沟通渠道在变化。‘如何快速应对变化’已经成为人们关注的焦点。”企业生存和发展的关键。重要问题。同时,宠物行业发展了这么多年,不变的是我们的初心,不变的是为动物谋福利的初衷。正是因为这些初衷,大家汇聚于此,也是我们举办本次峰会的思考和初衷。我们汇聚宠物行业各方,为宠物行业搭建洞察未来的平台和窗口,探索业务升级背景下的新动能、新方向、新模式与宠物行业的追梦人,促进行业间的交流。同时,大家一起探索未来发展的新模式,实现共赢-行业的共赢与发展。”

China Pet 的 Zhongli Hao:

全渠道与新零售探索

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中宠股份董事长郝忠礼现场分享了“全渠道与新零售的探索”主题。

郝中立谈到了他对行业发展的新思考,主要有以下几点:

(1)将养宠意识转化为养宠行为,提高养宠普及率;

(2)完善产业链,加快产品迭代,实现消费升级;

(3)加快品牌建设,提升品牌忠诚度;

(四)规范行业竞争,加快法律实施,促进行业健康发展;

(五)打造企业全渠道营销,拥抱新零售。

为此,中宠将继续关注和重视国内市场。

好宝组秦华:

新制造 新模式 新探索

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怪宝集团董事长秦华以“新制造、新模式、新探索”为主题进行了分享。

秦华表示,在新制造方面,怪宝两年前就开始探索新制造,通过优化供应链打造更高效的供应链平台,结合用户思维和产品思维,做数据赋能型的制造体系。 ; 针对新模式,怪宝尝试打造基于CRM系统的个性化定制平台; 对于新的探索,怪宝认为,C2M并不能取代现有的传统B2C渠道模式。 个性化定制作为一种创新产品,愿意与各个新兴平台共享系统,通过渠道赋能,结合个性化定制大数据不断反哺传统渠道,最终实现线上线下的全新融合。

火星中国牛英华:

多品牌共赢,打造宠物新生态

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玛氏中国宠物营养事业部总经理牛英华以“多品牌共赢,打造宠物新生态”为主题进行了分享。

牛英华表示,玛氏拥有50个宠物品牌,服务全球超过4亿只宠物,提供高品质的宠物食品。 其中,玛氏全球10个十亿美元品牌中有5个来自宠物护理业务。 自1989年玛氏进入中国市场至今已有30年,从宝路狗粮、维佳猫粮到越来越多的品牌在中国市场销售,采用多品牌发展战略,通过大众化、高端化、超高端的产品线组合,满足不同宠物主人的需求。

瑞鹏彭永和:

线上线下和谐发展而非恶性竞争

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瑞鹏宠物医疗集团董事长彭永和分享了“行业现状与发展探讨”的主题。

彭永和表示,讨论宠物行业的现状和发展,涉及到生态这两个词,需要线上线下和谐发展,而不是恶性竞争。 大多数线下行业遵循就近原则。 每个人都望远,在获客时一味追求线上流量,采用低价策略在网上获客,却发现最后一个到店的顾客原来是自己的顾客。

大家需要反思的是,行业应该从线上线下相互厮杀转变为握手言和,摆脱低价竞争的恶性循环,利用好线上资源获取优质新品。客户,充分发挥线下体验优势。 新老用户带来更好的服务。

硕腾宠物事业部李毅:

中美宠物医疗行业对比

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硕腾宠物事业部总经理李毅以“中美宠物医疗行业比较”为题进行了分享。

李毅对比了中国和美国的宠物医疗市场。 其中,美国约有7000万只宠物狗、8000万只宠物猫、8460万个宠物家庭(68%)。 宠物医疗市场,宠物医院约2.7万家,兽医人数约5.4万人,医生人数约9万人,单个医生营业额300万,美国医疗市场规模约1800亿. 中国约有2700万只宠物狗、1500万只宠物猫、5912万只宠物家庭(10%+); 而在宠物医疗市场,约有11000家宠物医院,约20000名兽医,约20000名医疗助理。 2万。单个医生的营业额40万-50万,中国医疗市场8-100亿。

京东商城宠物园艺范天阳:

新国货走红不是偶然,而是必然

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京东宠物园艺事业部总经理范天阳以“新国货,新机遇”为主题进行了分享。

范天阳在现场表示:“新国货走红不是偶然,而是必然。因为新国货走红有以下四个方面:第一点是质量,好的质量是决定产品寿命的根本周期;第二点是创新,企业的创造力有创新的能力,让国货新品跟上当下潮流的步伐;第三点是核心技术,因为核心技术决定了消费者的购买点,而不是产品的卖点;最后,新国货的表达也包含了一些国人的感受,在国货新趋势下,我们认为2019年我们将面临三个方面的新机遇:一是信任升级,二是科学养宠,三是家庭陪伴。”

购民网刘晓霞:

流量碎片化时代如何实现精准营销

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购民网 贝尔宠物市场品牌营销总监刘晓霞以《流量碎片化时代如何实现精准营销》为主题进行了分享。

刘晓霞现场指出:“说到‘流量’这个词,每个人都有自己的认知,脑海里会出现很多词。从品牌营销的角度,我们把流量分为两部分。维度上说起来,一个是交易属性,一个是内容属性,关于交易属性的流量,比如电商平台,关键是如何实现交易,实现转化;内容属性是帮助品牌获得用户认知、口碑建立和销售转化效应。

意大利梦爵集团Stoycho Terziev先生:

新零售模式下

MONGE品牌进入中国市场的策略与展望

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意大利梦爵集团国际业务经理Stoycho Terziev先生分享了“新零售模式下,MONGE品牌进入中国市场的战略与展望”的主题。

Stoycho Terziev先生现场指出,宠物食品的未来趋势有以下几点:

第一个趋势是透明度,因为消费者想知道他们的宠物吃什么、用什么,他们需要得到的是更真实的信息;

二是使用有限的原料来制作宠物食品,也就是说原料越少越有利于​​减少动物过敏;

三是更加自然自然,坚持可持续发展理念,保护生态,维护生态理念;

第四是真正的健康产品,因为它不是宠物喜欢吃的产品,而是真正的健康产品。 这是制造商需要考虑的问题,例如增加食物的功能或消化率,或帮助宠物应对某些病症。 性别调整等

天猫宠物乔叟:

宠物数据营销的变化

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天猫宠物行业资深运营专家乔叟先生以“宠物数据营销的变革”为主题进行了分享。

乔叟指出,品牌营销的机会来了,因为品牌正在进行大规模的数字化转型。 数据显示,88%的品牌企业正在进行数字化业务转型,但只有25%的品牌对消费者和各种渠道有清晰的认识。 表现。

数据对品牌来说非常重要。 在数字化业务中,品牌面临着无法整合积累数据、无法分析运营、无法追踪衡量等一系列问题。 在阿里巴巴体系中,为品牌提供品牌消费者资产管理平台(CDP),帮助品牌积累数据资产,驱动营销升级,将营销费用转化为资产投资。

对于宠物行业来说,数据的重要性不言而喻,其核心价值体现在五点:

一是消费者链接和关系流的可视化,可以看到消费者从认知到品牌忠诚度的全链条运作;

二是精细化传播和个性化运营。 从数据中获取消费者的人口特征、行业特征、娱乐偏好等精细化标签;

三是不断优化传播内容和接触点组合;

第四,消费者线上线下体验一致。 例如,线上渠道有阿里妈妈、聚划算,线下门店有快闪店+智慧门店、菜鸟宝宝等;

最后是不断完善消费者资产,追踪消费者资产,量化优化数据。 消费者权益是基于现有的品牌消费者人群(AIPL),预测该人群在未来3年内为品牌创造的商业价值(GMV)。 消费者权益等于消费者总数(全链接AIPL)*品类购买力*消费者转化力。

花缘宠物胡花:

宠物B2C电商逆势增长的核心“四大力量”

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华远宠物创始人胡华以《宠物B2C电商逆势增长的核心“四大力量”》为主题进行了分享。

胡华指出:“企业的最终目标是实现盈利,只有持续盈利的企业才能健康发展。因此,华远在电子商务的道路上做事,始终坚持这一理念。自成立以来,公司一直坚持以利润为导向的考核机制,可以说公司的每一步都是靠利润一点一滴积累起来的。为此,我们在内部树立的第一个目标就是做强,二是做大,最终通过产品力、团队力、用户力、交付力的综合作用,助力公司在行业发展中前行。

魔猫盒子聚一:

自有品牌企业家的生存之路

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魔猫盒子创始人居一以“自有品牌创业者的生存”为主题进行了分享。

聚一现场分享了魔猫盒子的开发历程。 他指出,品牌要想生存,就需要高质量的留存客户,以及如何有效吸引和留住用户。 魔猫盒子做了以下尝试:

(1)包装具有设计感,为用户传播创造机会;

(2)购买网红博主和广告,做好品牌宣传;

(3)通过与大平台/大IP的合作,实现有效的流量置换;

上海爱浩博:

宠物经销商如何看待品牌

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上海重爱贸易有限公司总经理郝波以“宠物经销商如何看待品牌”为主题进行了分享。

郝波现场解释了品牌的本质,就是降低消费者的选择成本,为企业降低宣传成本。 同时指出渠道商的品牌会有哪些特点,即:

(1) 能解决问题——产品要想拥有源源不断的生命力,需要解决宠物本身或宠物家庭的一些看不见的或显性的问题;

(2)可识别——要求创新有特色、令人过目不忘、符合拟人化趋势,可识别可大大降低企业的推广成本;

(3)品类的领导者或先锋——真正的品牌是某一品类的代表。 消费者思考品类,用品牌来表达。 这时候,公司要么做第一,要么做第二;

(4) 最后,渠道商除了考虑解决问题、有辨识度、品类领导者或先锋之外,最青睐有“护城河”的品牌。

疯狗尚耀庭:

新技术时代下宠物产业的融合与发展

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疯狂小狗集团总裁尚耀庭分享了“新技术时代的宠物产业融合发展”的主题。

尚耀庭从产品和渠道用户两个方面分析了宠物行业的本质和基本逻辑。 他指出,首先,中国宠物用品质量不断提升,质量不亚于世界,智能产品达到世界领先水平。 但从产品的角度来看,中国的宠物用品在世界上并没有占据相应的位置,这与行业发展的时间有关; 其次,中国宠物行业面临的最大问题是渠道问题。 为什么还有很多优质产品无法到达消费者手中? 这是因为大部分频道都被互联网频道占据了。 中国宠物行业在互联网快速发展后崛起。 这个行业和互联网有着内在的融合,这也造就了中国独特的渠道结构; 第三,中国的宠物行业处于满足基本需求的阶段,部分用户的需求是主观的。 随着消费升级,行业会涌现出很多创新的商业模式,就像母婴行业一样。

郭小培雪:

宠物新零售的探索与思考

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小佩CEO郭伟雪分享了主题为“宠物新零售的探索与思考”。

郭伟学分享了公司布局新零售后的感想,总结了三点:第一是创新,第二是效率,第三是数据。 其中,关于创新,其实是有一个循环在里面的,就是第一个叫高溢价。 高溢价带来高收益才有高投入,但创新也需要大量成本,这是必须付出的代价; 关于效率,效率关系到门店的商业模式能否建立取决于效率,但是如果效率跟不上成本,这个商业模式是不会长久的,所以我们的解决方案是智能化和自动化; 关于数据,做大数据的人应该都知道一个专业名词叫“数据孤岛”,意思是孤立的数据很难形成业务决策和逻辑。 只有消除数据孤岛,才能发挥应有的商业价值。 所以,数据在我们整个线下系统建设中主要做的是分析、驱动和决策。

pidan马文飞:

大家都进来,我们出去

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pidan创始人马文飞分享了“大家进来,我们出去”的主题。

马文飞在分享中指出,宠物行业是一个以城市为中心的行业,一个拥有足够宠物人口的好城市可以为品牌带来可观的收入。 所以pidan的公司使命很简单,那就是拿下全球宠物市场的繁荣之城。 价格合适的好产品才能适应市场。 也正是因为有这样的思考,pidan才会将这样的自我要求传递给产品研发。 反观品牌,我们认为,一个单品,卖到全世界的,才叫品牌。 一个国家的产品,除非是火星渠道,否则6到8个月就没了。 所以,我们会发现,品牌其实有差异化、国际化、资本化三个阶段。 其中,差异化是品牌化的第一道门槛,国际化、资本化是第二道门槛。 在世界贸易效率不高的时候,国际化和资本化是分开的,但现在它们是相辅相成的。

黄振鹏勋爵:

新时代如何打造宠物品牌

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Lorde品牌副总裁黄振鹏以“如何打造新时代的宠物品牌”为主题进行了分享。

黄振鹏在分享中指出,在新时代消费大背景下,宠物行业竞争激烈,只要遵守社会的游戏规则,新品牌随时都有逆袭的机会时间。 目前,不仅新品牌面临发展瓶颈,就连一些世界500强企业也有同样的困惑。 那么在消费升级的过程中,品牌如何跟上步伐呢? 随着中国宠物市场的发展,我们看到了一些差异。 过去这是单一的个人需求市场,现在已经演变为双重用户需求市场,即一方面满足人的消费,另一方面满足宠物的需求。 宠物本身,因为宠物主人越来越在意宠物的感受。 以此为基础,我们结合新西兰和美国优秀的养宠理念,将尊重宠物感受的理念植入品牌的骨髓,并体现在我们的产品中,从而形成这一理念下的卖点.

无论身处哪个时代,品牌方都应该努力去发现人性中变化和不变的东西。 这是丽豆今天给大家的最好建议。

勃林格殷格翰 Bradley Kaegi:

中国宠物行业的未来展望

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勃林格殷格翰中国宠物业务负责人Bradley Kaegi以“中国宠物行业的未来展望”为主题进行了分享。

Bradley Kaegi指出,动物保护行业的整体发展趋势如下:

(1) 未来,预计中国CA动物保健市场将出现强劲增长,到2025年将达到约8.9亿欧元,CAGR为22%;

(2) 疫苗行业是AH市场的主要组成部分,但宠物主人仍需接受更多教育,为宠物接种疫苗,尤其是狂犬病疫苗和钩端螺旋体疫苗;

(三)预计化学制药行业将继续平稳增长;

(4)未来几年老年宠物会越来越多,因此市场需要更多治疗老年病的宠物药品;

小资陈振彪:

中国宠物行业的新机遇与新挑战

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佩蒂股份董事长陈振彪以“中国宠物行业的新机遇与新挑战”为主题进行了分享。

陈振彪在分享中指出,与欧美相比,中国宠物行业的发展还有很长的路要走。 改革开放40周年改变了我们的经济基础,我们的宠物产业也随之发生了变化。 面对新阶段新机遇,首先,企业在制定战略时,首先要明确自身定位,确定自己在行业中的定位,找到适合自己的发展路径。 目前,宠物行业有两条典型路径,一是通过渠道把控,二是通过定价策略获取市场爆发的机会。 其次,企业要长期积累品牌,才能获得稳定的增长。

文:刁哥

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